失败之前无所谓高手,在失败的面前,谁都是凡人。---普希金
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俗话说,压力就是动力,随着社会经济的不断发展,生活压力也是越来越大,这也让成千上万打工者开始惦记“创业”这块“奶酪”,加上生活中创业致富的案例屡见不鲜,于是好多人开始变心动为行动。但是创业道路并不是一帆风顺的,好多成功者背后都经历过不为人知的心酸,能坚持下来都是不同寻常之人。
安徽就有这么一位成功者,如今身家超百亿,他曾说过,“创业成功是有捷径的,尽量把失败放到一个篮子里,少做无谓的牺牲,专注于一个领域,让每一次失败都成为价值.”说起他的曾经,非常让人心酸,也令人十分敬佩,70后大叔,从摆地摊开始,创业无数次,失败27次,仍不放弃,他就是三只松鼠创始人章燎原。
三只松鼠作为零食巨头,可谓是风光。从消费者主人化、品牌建设到供应链管理变化、加盟店不断涌现,几乎每年都保持两到三位数的增长幅度,如今已突破百亿营收,成为不折不扣的坚果龙头企业。
随着多元化、多渠道、多品牌发展,不管淘宝,还是京东粉丝数都位居零食类目首位,据年报公示,三只松鼠2020年实现营收97.94亿元;实现净利润3.01亿元。在2021年春节期间仅直播销售额达9500万元,实现较好的盈利,稳居零食行业第一。三只松鼠创始人章燎原凭借什么力量变成如今的百亿富豪呢?
点燃创业念想的章大叔
70后这位大叔,1976年出生于安徽省绩溪县的一个农村,父亲有一份令人羡慕的煤炭部工作,那个年代属于富裕家庭,但是由于工作忙父亲平常很少管他,使得这位贪玩的小男孩每天开始看小说,看电视来打发时间,受武侠小说影响,想着闯荡江湖,行侠仗义,成为一位江湖上的大侠。
自己的偶像是影片中的“周润发”,叼着烟,酷酷的样子,学生时代的他,也是这样过来的,每天想着PK武艺,为好兄弟两肋插刀,俗称“痞子哥”。但是某一天发生在自己身边的一件小事,点燃了他起飞的梦想。
那次,跟生意表哥一起玩,表哥爽快的花3000元请他吃了一顿饭,最重要是还花钱买了5瓶3元一瓶的矿泉水给自己洗手,这是多么富有,多么豪爽,这时旁边还有一个40多岁的中年人坐等捡矿泉水瓶。如此的贫富差距,同样是生活,有些人豁达一生,有的人省吃俭用靠捡垃圾生存。
回到学校后章燎原决定认真读书,成为像表哥一样的富豪人物,但是由于平时落差太大,心有余而力不足,无法跟上节奏,他决定辍学南下闯荡,这时候他才仅仅19岁。
就这样创业道路开始了,混了八年,大概做了20多件事情,卖过光碟、砌过墙,刷过油漆,开过饭馆,跑过摩的等等,一直洞察市场需求,那个行业赚钱就去那个行业混,但是前前后后失败了27次。
失败后仍不放弃的坚持者
常言道,成功永远属于那些坚持到最后的人。章燎原算是其中之一,失败27次的他,仍然没有放弃,而是思前想后,寻找不足,他认为自己没有知识也没有人脉,就凭着一腔热血向前冲,只会遍体鳞伤,成功就更不用说了。
爱思考,常常检讨自己的章燎原,开始寻找另外出口,2001年从零开始,进入家乡的詹氏公司做起销售员,主要销售山核桃,就这样这个不认命,带着自己希望的章燎原开始努力学习,为了做好销售工作,开始学销售、管理、工商注册、税务、进场费等等,在社会大学不断充实自己,也是靠着勤奋和之前闯荡江湖的沟通能力,仅仅用了3年的时间,做到营销总监,从27岁到36岁用9年的时间,从一个营销员做到公司总经理,实现自己财务自由的同时,也将詹氏做成了安徽最具知名度的坚果公司。
经过9年的风吹日打,章燎原阅历也越来越丰富,在坚果行业也有了市场洞察力,变得越来越自信,满怀信心地想进军电商界,却跟老板产生分歧,他决定带领团队自己创业。
这一念想真是惊动所有人,失败多次,好不容易实现财务自由,车、房、事业都有了,却要选择曾经之路,再次创业,他会成功吗?
三只松鼠成立,成功的号角响起
章燎原,带着自己“只比垃圾好那么一点点”的5人团队,在办公室兼宿舍的租房里开始了自己的梦想,这次有备而来,没有令大家失望,2012年6月,互联网坚果品牌三只松鼠正式上线,很快有了第一单生意,这时已经36岁的70后大叔,也真是敢拼。
运用精准的定位,卓越独特的品牌形象,将三只松鼠做得越来越大,消费者也是越来越喜欢。加上章燎原有很好的说服力,每次都会给团队画大饼,给团队更大希望,曾说过带团队去最有名的酒店,他们去了;给团队发车,他们也发了,这样能吹的一个领导,就这样带领团队越走越远。
近年来,三只松鼠市场占有率在行业里是最高的,每年双十一销量更是惊人,靠着深入人心的魅力连续6年稳居行业第一。
70后安徽大叔的成功,凭啥?
创业道路不平坦,但是遇到荆棘并不退缩的章燎原,将无数汗水与辛酸化作动力。“锲而不舍”、“心怀梦想”、“营销技巧”、“市场嗅觉”等等,凭借着骨子里不放弃的精神,后天不断学到的知识和阅历,为梦想打开了成功之门。
2019年的三只松鼠上市,全年销售额突破了百亿,成为零食行业第一家突破百亿的企业,章燎原带着3000万的粉丝,身家达到了119亿元。
总结
一个街头混混,如今可以有如此大的成就;一个70后大叔,失败27次,仍然实现了自己的梦想,成功不分年龄,不分卑微,只要你有一颗向上的心,稳中求进,一定会有不一样的惊喜给你。70后大叔章燎原一路走来,坚定的信念,结合自身的情况不断向前,让人想到伏尔泰的一句话“要在这个世界上获得成功,就必须坚持到底,至死都不能放手”,你们是否也认为这样的成功者值得学习呢?
关键词: 创业失败
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