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体育赛事从业者的昨天，今天和明天？
文 | 付能量
2023年春节前，在朝阳区的咖啡厅里，ECO氪体有幸约见了橙光线合伙人、赛事管理专家——崔英善老师。两个小时的时间，我们探讨了非常多的话题，尤其是疫情影响下，近几年体育行业的一些趋势、变化、机会、挑战，以及大环境对从业者的影响。
探讨中，我们也发现了不少站在不同视角下的观点，和「我原以为」截然相反的事情。因此，正文之前，大家不妨先思考几个问题：
当趋向开放的大环境就在眼前，从业者应该是乐观，还是谨慎？疫情对赛事的冲击，压倒了哪些公司，生存下来的赛事公司和从业者，都有什么样的特点？一线城市体育赛事从业者的感受，和二三线、三四线的从业者都是一样的吗？
复杂环境下的体育赛事
希望和挑战并存
2022年12月，北京的朋友们遭受了一波「洗礼」，与此同时，卡塔尔世界杯正在如火如荼的进行。根据ECO氪体的观察，这个周期前后，有部分从业者认为「差不多该到群体免疫的时候了」，我们的希望就在眼前。
因此，有些体育赛事公司其实是跃跃欲试的，想要尽早确定赛事恢复的时间，以便于前期的筹备和推广。但是，在宣布赛事即将回归后不久，却又纷纷宣布延期，不确定性仍然很强。
对此，崔老师认为：「对于赛事经营来讲，我们需要进行环境分析，而环境分析，需要分层。宏观层面，国内和国际有着明显的差异，很多投资研究团队给出的预测结果不同，原因在于社会环境的复杂。对于中国市场来讲，我觉得最关键的其实是消费信心的问题。」
即使「体育赛事」话题已经相对垂直，但基于不同运动项目的大众参与型赛事和观赏性赛事，所面临的环境变化、机会和挑战都是不同的。以马拉松为例，这种耐力型的运动项目受到的冲击较大，大众是否敢于参与，其实是非常重要的。
崔老师强调：「马拉松是大众参与型赛事，从国外的数据来看，欧洲的法国等地同行的口头表达是完赛人数下降30%，芝加哥的数据是减少20%。倘若需求下降，那意味着这个板块的收入会受到影响。如果按照过于理想的方式去做预算和准备，最终的企业利润率肯定会降低。」
对于大众观赏型赛事，这部分的参与群体，主要是观众，不涉及到运动参与。如中超、CBA等，恢复主客场后，这个部分的收入只会上升。但如何在如此艰难的大环境中，把流失的观众进行召回，是需要赛事从业管理人员去思考的问题。
从年前开始，国内已经有部分职业俱乐部将球迷服务的计划提上日程。一位俱乐部负责人向ECO氪体表示：「降低俱乐部的姿态，为球迷做好服务，是我们接下来的工作重点。」
不论是什么主体的赛事公司，我们都需要重新思考：「我们的服务对象、服务重点到底是谁？是大众、政府，还是品牌客户？」
大环境下
什么样的赛事公司逆风飞翔？
崔老师曾问过各地的赛事从业者，疫情对于他们的影响。听到了不少这样的声音：「一切都很正常，跟眼前的生活，好像没什么差别。」因此，对于这种地方的体育赛事公司而言，做相应的经营和服务，消费信心的回升是非常快的，影响并不大。所以，在有些从业者的看来，疫情的影响是三年，而有些人认为只有几个月。
这样的回答，相信和大部分在北上广深等一线城市的赛事从业者，感受是截然相反的。更有从业者表示：「很多赛事没有办法顺利举办，我们在夹缝中寻找机会，看哪里有机会。当赛事整体数量减少的时候，我们的IP就成为了稀缺资源，我们的价值会更加突出。」与此同时，国际大赛也不和本土赛事进行竞争了。
2022年9月，ECO氪体曾亲临「村BA」现场，揭开了乡村篮球的另一面。一个坐落于福建省泉州市东店村的灯光球场，承载的比赛不仅有专业裁判、本土MC坐镇，还有啦啦队和充满荣誉感的颁奖仪式。属于「村BA」的独特氛围呗渲染得漫山遍野，但当地人对此习以为常。
「村里有一万多人，每次比赛都能有几千人到场，今年已经举办二十多场比赛，」在纪录片当中，当地人介绍说：「无论是球赛还是民俗活动，海内外华侨，乡贤企业家都会踊跃捐款，最多的时候能达到两三千万。」
是的，这样的赛事，更多在「不为人知」的中小型城市，他们虽然不被外界所关注，但在当地，却成为了大家心目中体育赛事的「最高殿堂」。永远不要小看「下沉市场」的力量，这也许才是中国体育赛事的未来。在我国，一个村、几个小区的人口加起来，可能要顶上国外的一个城市人口。谁说这样的市场，没有价值呢？
崔老师表示：「大多数能够活下来、或者还在发展的赛事公司，他们都有非常清晰的目标市场，针对一个地方。地方的需求始终存在，有些公司把当地市场吃得很透彻，从县级赛事开始做，然后逐步扩展到体育产业基地……最终形成一个产业链。他们做的好，掌握了市场份额，市场认可度高，别人不太可能取代。」
这些从业者，他们所在的县城，受到疫情影响特别小，甚至对疫情没有太大的感知。此外，那些「小而精」的赛事IP在疫情中仍然稳中向前。他们可以去到其他的城市，虽然落地过程中相比之前更加艰难，前期的准备时间更长，但灵活变通，积极应对也让他们顺利生存下来。
体育赛事公司需要跟着这个时代快速去变化、去调整，包括团队的架构，用流程化的方式和技术手段提高运营效率。
「以前的赛事公司，一年会做几场大型赛事；现在有些团队，一年落地几十场小赛，这些对于赛事公司和从业者的要求，都是不同的。」
客观来说，除了公司努力，个人奋斗外，「幸运」也是至关重要的。如果赛事IP的定位，无法满足以上的要求，生存确实会面临严峻的问题。
趋势向好
赛事从业者何去何从？
放眼接下来的走向，未来的趋势仍然很难预测，无法知晓什么时候才能走上正轨。
不过，最近一段时间，部分体育赛事公司已经和ECO氪体旗下的「上场」体育圈招聘取得联系，表达出了想要招人的意向，是积极向好的信号，这些岗位会逐步通过平台进行激活和释放，但这一过程仍然需要时间。
因此，在上半年，对于有求职或跳槽意向的从业者，需要对接下来的竞争环境做到心中有数。以积极乐观的心态做好充分准备，以应对「倒春寒」的出现。判断和赛选体育赛事公司的时候，也可以用以上的视角来进行审视。
在逐渐恢复的新阶段，体育专业学生和从业者想要在入行赛事领域，或在这个行业拥有更好的发展，需要了解体育赛事的各个板块。
「不论你是以什么样的方式，什么样的入口进入赛事公司，如果想成为赛事总监，最重要的就是流转不同岗位了解赛事业务运作的全貌，例如赛事策划、赛事执行、媒体宣传、志愿者管理、餐饮服务等等。」崔英善老师说到。
对于大众参与型赛事、群众观赏型赛事的公司来说，除了在原有赛事IP和定位之外，更加需要关注现金流、利润、政府关系等方面。在国内的大环境中，大多数体育赛事的成功落地，仍然离不开地方政府的支持。
而公司想要进一步发展，利润尤为重要。根据《橙光线2021全国体育赛事管理从业人员调研报告》中的数据显示：
「被调研者所在机构，2021年运营赛事业务的年均总收入约为535.6万元，利润约为71.1万元。从中位数来看，年均总收入为220万元，利润为40万元。」
这些利润是否能够帮助、怎样帮助公司优化发展，需要从业者去思考。当然，基于不同市场下的赛事团队对发展的需求，视角也是不同的：
「我们在小城市，团队主要成员就3-4个人。冠名10万元，合作伙伴2万元，不涉及到太多的公共资源，主要人力就是志愿者，最终成本7万块，剩下几万，大家一分，每年工作之余做几场赛事，额外赚个几万块，不也挺好吗？」这何尝不是赛事团体和从业者生存的模式呢？
顺应时代、了解市场、扎根基层、充分准备、满足需求、做好服务、灵活变通……这些才是赛事公司和从业者立足行业和蓬勃发展的基石。
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